Benvenut@ nell’Academy 2019 di Daiichi-Sankyo sul modello Sales empowering!
Siamo felici di averti con noi,
e di integrare ciò che hai potuto affrontare in aula con i due coach, con approfondimenti su aspetti specifici.
Gli approfondimenti sono pensati per entrare più in profondità in alcune competenze e macrocapacità che rendono il manager un manager Sales coach, capace di usare il modello, in coerenza con gli altri modelli aziendali, per misurare e migliorare le performance della propria area e dei singoli hospital specialisti.
Qui troverai le digital lessons per approfondire quello che viene trattato in aula e con il coaching individuale, rispetto al modello Sales Empower.
Buon divertimento e a presto!
Marcella
Informazioni corso
Docenti Corso
Introduzione
Il modello e il trainer di Sales empowering
Le competenze nodali per i manager Sales empower
Allineamento e accordo con i clienti
La preparazione della visita
La definizione degli obiettivi e l’autovalutazione
Ascoltare i clienti
Esplorare attraverso domande efficaci
L’analisi dei bisogni
La gestione delle emozioni nella negoziazione
La gestione del conflitto
Come superare le obiezioni
Da manager a coach della vendita